[聚焦供給側改革]力豐針織精耕細作開創營銷新格局
隨州網訊 記者張琴報道：8月3日，隨州市曾都經濟開發區力豐針織生產車間內，來自知名網絡女裝品牌“裂帛”的一款針織開衫第八次追單，工人們正忙著趕單。從過去100%走外貿市場，到如今外貿、內銷、來料加工、電商“四輪”驅動，幾年時間精耕細作，力豐開創了營銷新格局。 勞動力成本增加、出口關稅上漲、國外企業競爭......作為傳統的勞動密集型產業，紡織行業發展面臨著越來越多考驗。如何應對這嚴峻的挑戰？ 窮則變，變則通，通則久。在面臨不能發展的困局時，就必須改變現狀，進行轉型。公司總經理李飛說：“不轉型是等死。”公司一方面通過技術改造升級和管理提升，向內部要效能；一方面大幅增加營銷隊伍，開拓新市場。 “加大技改力度，挖掘生產潛力，是提高生產的必要途徑。”李飛對此深有體會，即使是資金緊張，企業仍先后投入2000多萬元對50%的設備進行了更新升級。在公司各個車間，一條生產線上數十人的現象一去不復返。新設備采用當前國內先進的高速馬達多段度目技術，員工從過去的500多人縮減至200余人，其中一線工人減少比例超過70%，科研、采購等營銷隊伍擴充了一倍。 工人減少了大半，產能卻提升了近40%。李飛說，向技術要效益的成果還不僅在此。在公司的成品樣板間，一批給國際一線品牌生產的式樣精美的針織衫特別引人注目。技術更新后，產品品質也大幅提升。李飛表示，過去管理者可以不懂市場和產品，現在必須時刻干在一線，當好“保姆”，才能把握住發展的脈搏，最大限度向管理要效能。 市場決定出路。2013年前，力豐的產品100%出口歐美地區。隨著形勢轉變，李飛意識到，“一條腿”走路實在危險，雞蛋必須放在多個籃子里。2014年，公司增加內銷；去年，公司開始來料加工、進料加工；今年，公司與江浙幾大服裝電商合作，為他們生產訂單。從此，打開“四輪”驅動的新市場格局。 在銷售格局多元化的同時，銷售結構也進一步優化。外貿鞏固歐美市場同時，增加韓國、新加坡等國家的知名品牌；內銷主攻一線高端品牌，攫取更高附加值；來料加工，實現以產定銷，減少庫存，降低運行風險；電商挖掘新的發展潛力。 “四輪”驅動讓產能擴張了近一倍，今年上半年企業銷售產值增幅超過20%。李飛表示，新的格局已經基本形成，還需要繼續精耕細作，穩步發展。 |
