隨州日報通訊員 楚豫
“通過直播，我們村的瓜果蔬菜僅用一個月就都賣完了，現在直播的產品還是從其他村收購的呢！”近日，在位于曾都區南郊街道鄧家老塆村的涂個安心生態農業有限公司直播基地，村黨支部書記鄧東開心溢于言表。
據鄧東介紹，涂個安心生態農業有限公司2023年銷售總金額約700萬元。如此火爆的背后，涂個安心生態農業有限公司是如何掌握“流量密碼”的？
“說來很巧，我們直播的契機來自一個視頻。”涂個安心生態農業有限公司企業發起人涂嬌說。2019年，因為市場行情不好再加上沒有銷售渠道，涂嬌夫妻倆準備放棄正在經營的家庭農場。而短視頻、直播平臺的興起讓涂嬌看到了機會。
“我那個時候看到大家天天刷短視頻，幾秒的普通視頻就有十幾萬的點贊，就想有沒有可能從短視頻入手，用短視頻來宣傳自己產品？”涂嬌回憶，“有一次我拍一群雞飛上樹的視頻就有很多人的點贊。因為城市里的人沒有見過這種場景，都紛紛在下面留言說怎么雞還會飛呢。”
從開始直播，到2020年11月底，就賣了2萬多只雞。同時他們還幫助周邊的農戶和農場線上銷售產品。“我們也想用自己的力量助力鄉村振興。”涂嬌說。
和一般直播不同，涂個安心生態農業有限公司并不將其他產品單獨介紹售賣，而是配合自己的主產品一起“捆綁銷售”。
“雞和香菇搭配就是小雞燉蘑菇，我們將農產品作為雞的贈品一起搭配售賣，客戶不用特意去買配菜很方便，后面客戶在吃過后覺得品質不錯就催著我們給香菇上鏈接。”涂嬌介紹。
2021年，涂個安心生態農業有限公司擴大貨物品種，開始賣香腸、臘肉、香菇、泡泡青等曾都本地的特色產品。同年，他們僅用一場直播就達到十幾萬元的銷售額，獲得湖北省“十強電播”稱號。
2023年，生意越做越紅火，涂個安心生態農業有限公司在北上廣等城市擁有了一批忠實客戶。“就連‘涂個安心’直播基地這個名字都是直播間的顧客幫我們起的。”涂嬌笑著說。
但隨著產品類目的增多，目前的場地并不能滿足直播的需求。
鄧家老塆村地理位置優越，交通便利，村里還擁有特色水果采摘、蛋鴿養殖、精養魚池、吊瓜種植等產業。“但是我們沒有什么好的銷路，村里老人不能走太遠，他們種的很多菜吃不完都浪費了。”鄧東回憶。
在了解到相關情況后，鄧東積極尋找銷路，主動邀請涂個安心生態農業有限公司進駐鄧家老塆村，將村里閑置的100多畝土地用于建設直播基地，與涂個安心生態農業有限公司達成合作，實現“雙向奔赴”。截至目前，共建設了16個直播間，可供70多人直播。
“直播基地的建成帶動了周邊相關產業的發展，不僅增加了當地農產品價值，也為我們當地老百姓提供了就業機會。”鄧東介紹。
現在，直播基地正在建設一批與田景相結合的多功能直播間，預計培育主播100名，讓顧客在直播間沉浸式感受曾都的風俗習慣、飲食文化，體驗產品從采摘到發出的全過程。
下一步，涂個安心生態農業有限公司將建設自己的產業鏈，擴大規模，打造自己的品牌，入駐商超。鄧家老塆村將繼續做好服務，優化營商環境，與當地民俗文化相結合，探索直播與農旅結合的新路徑，助力鄉村振興，傳播曾都文化。
