5月25日清晨8點(diǎn)的浠水縣歐亞達(dá)商場，40余位商戶圍聚一起開晨會，商戶的筆記本上密密麻麻記滿攬客“流量密碼”；達(dá)人探店團(tuán)隊穿梭店鋪，手把手教學(xué)短視頻創(chuàng)作；貼滿促銷廣告的送貨車化身“移動小攤”，在城區(qū)織就流動宣傳網(wǎng)……5月下旬，浠水縣上演的這場消費(fèi)提振“三重奏”，生動詮釋著“功夫在詩內(nèi)”的商業(yè)變革智慧。
在全市“消費(fèi)提振年”的牽引下，當(dāng)?shù)卣舐?lián)動創(chuàng)新供給，商戶主動求變重構(gòu)消費(fèi)生態(tài)，用“放下身段”的誠意與“不恥下問”的銳氣，印證了“善學(xué)者贏”的市場法則，奏響了縣域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的夏日交響。
晨會里的“破冰”課堂
5月25日晨會現(xiàn)場，美的智慧家負(fù)責(zé)人彭智勇的筆記本上新增兩行重點(diǎn)：“短視頻黃金3秒法則”“評論區(qū)互動話術(shù)摘錄”。這位從業(yè)20年的家電老將，如今每天提前半小時到會，用心鉆研數(shù)字化營銷。“以前總覺得酒香不怕巷子深，現(xiàn)在才懂要主動‘引客入巷’。”他的轉(zhuǎn)變，是浠水商戶集體“進(jìn)化”的縮影。
這場由黃岡市融媒體中心與浠水縣商務(wù)局聯(lián)辦的“盛夏樂購”消費(fèi)季，將傳統(tǒng)動員會創(chuàng)新為每日晨課。
商業(yè)營銷專家李晶團(tuán)隊駐點(diǎn)教學(xué)，把抖音運(yùn)營、社群裂變等新工具拆解成可操作的“三板斧”：晨會首先分析前一天數(shù)據(jù)，抖音轉(zhuǎn)發(fā)量前三商戶現(xiàn)場授獎；隨后開展情景模擬，將“如何留住探店流量”“怎樣把流量轉(zhuǎn)化成留量”等課題搬上講臺；最后預(yù)留“急診環(huán)節(jié)”，商戶可隨時拋出經(jīng)營難題。
“門店自然客流下降怎么辦？”“線上咨詢?nèi)绾无D(zhuǎn)化為到店率？”面對這些問題，盼盼木門負(fù)責(zé)人夏想深有感觸：“老師教的‘線上線下雙漏斗’模型，讓我們學(xué)會用短視頻種草、直播蓄水、社群養(yǎng)客、門店收割的組合拳引客留客。”數(shù)據(jù)顯示，首批踐行該模型的商戶，到店轉(zhuǎn)化率提升25%，客單價增長15%。
達(dá)人探店引爆“流量核變”
“家人們看這款智能床墊，手機(jī)APP就能調(diào)節(jié)硬度……”在索菲亞整家定制展廳，網(wǎng)紅達(dá)人“一姐”正對著3臺補(bǔ)光燈演示探店流程。十余位店員舉著手機(jī)多角度跟拍，像極了影視劇組的拍攝現(xiàn)場。這種“達(dá)人帶徒”模式，已成為浠水商戶的流量增長密鑰。
浠水縣商務(wù)局聯(lián)合本地生活平臺精選10位達(dá)人組建“星推官”團(tuán)隊，每家店鋪配備“1位達(dá)人+2名店員”的創(chuàng)作小組。達(dá)人不僅輸出拍攝技巧，更傳授“內(nèi)容思維”：聯(lián)樂家居將產(chǎn)品賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為“家居避坑指南”系列短劇，九維裝飾打造“裝修小白成長日記”IP，蘇寧易購則把電器測評做成趣味實驗。這種內(nèi)容共創(chuàng)，讓商戶賬號日均漲粉超800，爆款視頻播放量突破40萬人次。
“教會徒弟會不會餓死師傅？”面對商戶的調(diào)侃，達(dá)人“琴兒”笑著亮出數(shù)據(jù)：其帶教的某家居賬號日銷售額逐日增長，“徒弟們”的關(guān)注也讓自己賬號互動率提升25%。這種共生共榮的生態(tài)，印證著浠水縣商務(wù)局局長周年鋒的判斷：“流量經(jīng)濟(jì)不是零和游戲，當(dāng)每個商戶都成為內(nèi)容節(jié)點(diǎn)，整個商業(yè)體的傳播勢能就會快速爆發(fā)。”
車輪上的廣告牌
當(dāng)?shù)谝豢|陽光掠過浠水河，皇朝家私的送貨車隊已開啟特殊使命：車身貼著“盛夏樂購”二維碼，規(guī)劃路線覆蓋8個社區(qū)18個小區(qū)。這種“游車宣傳”新招，源自晨會上某商戶的突發(fā)奇想，經(jīng)商務(wù)局協(xié)調(diào)迅速形成標(biāo)準(zhǔn)化方案——60多輛送貨車、小汽車變身“移動廣告位”，早晚高峰穿梭核心區(qū)域。
“相比靜態(tài)廣告，游車日均觸達(dá)3.2萬人次，成本下降70%。”大自然地板店長算了一筆賬：通過車身貼的二維碼，他們3天收獲7條裝修需求線索。更妙的是，當(dāng)送貨師傅學(xué)會用“天熱送瓶水，掃碼領(lǐng)優(yōu)惠”的話術(shù)與居民互動時，廣告便有了人情的溫度。這種“服務(wù)即營銷”的理念，讓九維裝飾的游車在碧桂園小區(qū)單日收獲3個預(yù)約量尺訂單。
商戶們的破冰突圍，離不開頂層設(shè)計的陽光雨露。翻開黃岡市《消費(fèi)提振年實施方案》，圍繞“到2025年底，社會消費(fèi)品零售總額力爭達(dá)到1800億元”目標(biāo)，推出八大行動、25項硬核舉措，全面激活消費(fèi)“主引擎”。
“消費(fèi)提振不能靠單兵突進(jìn)，而要培育雨林式生態(tài)。”周年鋒告訴記者，當(dāng)每個市場主體都為創(chuàng)新求變而行動，消費(fèi)主引擎就會迸發(fā)澎湃動能。該縣積極落實擴(kuò)內(nèi)需、促消費(fèi)政策措施，加力加速推進(jìn)消費(fèi)品以舊換新，辦好辦優(yōu)“惠購湖北”系列促消費(fèi)活動，進(jìn)一步釋放消費(fèi)潛力；將搶抓端午、中秋、國慶、“雙11”等重要契機(jī)，打造多元消費(fèi)場景，充分激發(fā)市場活力。
夜幕降臨，斑馬倉裝飾、康馨全屋定制、掌上明珠家居的直播燈依然亮著，送貨歸來的車隊正在補(bǔ)拍今日最后一支短視頻。這場始于“晨會”的變革故事，見證著傳統(tǒng)商戶的華麗轉(zhuǎn)身。
