黃岡“山珍”如何叩開長三角市場？
——8000萬元產(chǎn)銷大單背后的革命老區(qū)振興“密鑰”
短短3天展銷會，黃岡糧油和大健康產(chǎn)品在寧波創(chuàng)下近35萬元零售額；一場集采推介會，更撬動寧波企業(yè)拋出8000萬元訂單——6月3日，這份來自長江之畔革命老區(qū)的“山珍”，在東海之濱的港口城市掀起了一場產(chǎn)業(yè)協(xié)作的“山海風(fēng)暴”。
“此次黃岡市精選28家代表性企業(yè)，攜百余種地標(biāo)優(yōu)品、中醫(yī)藥健康產(chǎn)品走進(jìn)寧波，不僅為市民帶來舌尖上的美味和優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，更展現(xiàn)兩地深厚的合作情誼。”寧波當(dāng)?shù)孛襟w甬派新聞對此評論道。
舌尖風(fēng)暴席卷甬城：3天35萬零售額，8000萬訂單背后的“老區(qū)好味”
6月2日，正值端午節(jié)假期，位于寧波鼓樓商圈的黃岡大別山特色農(nóng)副產(chǎn)品展銷會現(xiàn)場人頭攢動，蘄春珍米、麻城山茶油、武穴菜籽油等展位前擠滿了嘗鮮的寧波市民。
此次展銷中，黃岡市齊農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司帶去1000斤小番茄、羊角蜜、彩椒等特色果蔬，短短幾個小時一售而空。
“寧波市民消費(fèi)熱情非常高，讓我們信心大增。”公司董事長劉桂掩不住笑意表示，下一步將針對消費(fèi)需求發(fā)展高端類消費(fèi)產(chǎn)品，進(jìn)一步創(chuàng)新營銷方式，拓展消費(fèi)渠道，讓黃岡“土特產(chǎn)”更好出圈。
數(shù)據(jù)顯示，黃岡農(nóng)副產(chǎn)品在寧波具有較高的認(rèn)可度。“油脂、大米和健康養(yǎng)生類產(chǎn)品占據(jù)銷售榜首。”市發(fā)改委副主任石志紅介紹。
然而真正的“重頭戲”在展銷之外：在寧波市對口合作服務(wù)中心舉辦的集中采購?fù)平闀希S岡農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)與寧波采購單位展開了一場高效務(wù)實(shí)的對接。
寧波供銷供應(yīng)鏈有限公司、浙江浩辰供應(yīng)鏈管理有限公司、寧波甬愛集團(tuán)有限公司等平臺企業(yè)，梅味軒等餐飲連鎖企業(yè)，以及多家單位食堂和供應(yīng)鏈企業(yè)代表齊聚一堂。短短兩天內(nèi)，16家黃岡企業(yè)與38家寧波單位達(dá)成簽約意向，簽約金額達(dá)8000萬元。截至6月7日，首批訂單已進(jìn)入執(zhí)行階段，19家寧波企業(yè)完成了實(shí)質(zhì)采購。
“此次集采推介會，寧波建筑業(yè)企業(yè)積極采購糧油產(chǎn)品，這本身就是一個新信號。”寧波供銷集團(tuán)總經(jīng)理余新波分析稱，這顯示黃岡農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)已深度融入寧波企業(yè)日常運(yùn)營的剛性需求，從食堂的米面油到職工福利發(fā)放特色產(chǎn)品，一條穩(wěn)固的供應(yīng)鏈條正在形成。
但如何超越“政府搭臺、企業(yè)唱戲”的固有模式，激發(fā)市場主體的內(nèi)生動力？寧波市江北區(qū)商務(wù)局在黃掛職干部邵鄭彬認(rèn)為，在優(yōu)質(zhì)商品和供需精準(zhǔn)對接基礎(chǔ)上達(dá)成的商業(yè)合作，更加符合市場規(guī)律，相較于單獨(dú)依賴政策驅(qū)動的合作模式，具有更強(qiáng)的穩(wěn)定性，有助于行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。
文化為媒破圈出彩：黃梅戲韻伴艾香，醫(yī)圣故里“健康方案”圈粉忙
寧波鼓樓始建于唐長慶元年(821年)，已有一千多年的歷史，如今是當(dāng)?shù)刂饕幕顒拥木凵⒌亍?/p>
由黃岡市發(fā)改委牽頭組織的展銷會就設(shè)在地標(biāo)建筑鼓樓前，湖北省黃梅戲劇院帶去的《打豬草》《誰料皇榜中狀元》等經(jīng)典唱段余音繞梁，文化展演與產(chǎn)品品鑒交織，為硬邦邦的商貿(mào)洽談注入了獨(dú)特的情感溫度與文化認(rèn)同。
這場合作不僅停留在舌尖交易，更以文化為紐帶，讓寧波市民沉浸式感受黃岡魅力。黃岡帶去的不僅是大米和油，還有依托大別山豐富資源形成的“健康方案”。李時珍故里的“蘄艾”系列產(chǎn)品、國家地理標(biāo)志產(chǎn)品“麻城福白菊”，以及來自大別山深處的茯苓、天麻、葛根粉等藥食同源產(chǎn)品，向?qū)幉ㄊ忻裆鷦觽鬟f了黃岡“醫(yī)圣故里”的深厚養(yǎng)生文化底蘊(yùn)。
“黃岡的好山好水孕育的好物產(chǎn)，加上獨(dú)特的李時珍、蘇東坡、禪宗文化，構(gòu)成了極具吸引力的農(nóng)文旅融合資源。”寧波供銷電商負(fù)責(zé)人徐臣表示，這種融合極大提升了產(chǎn)品的文化附加值和市場辨識度。
6月9日，湖北超福藥業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人吳超瑜忙著給寧波一家客戶打包金銀花露訂單。展銷中，公司結(jié)合黃岡養(yǎng)生文化研發(fā)的葛根醋和藥膳雞湯頗受歡迎。盡管如此，他坦言還存在一些遺憾。“黃岡有很多很好的產(chǎn)品，例如蘄艾制品、福白菊、道地藥材等承載著千年養(yǎng)生智慧，但其功效的科學(xué)闡釋、與現(xiàn)代都市人亞健康狀態(tài)的精準(zhǔn)對接、使用場景的生動呈現(xiàn)，在營銷環(huán)節(jié)仍顯薄弱。”
“兩地倉”智聯(lián)新業(yè)態(tài)：立體融合創(chuàng)價值，山珍入海共繪共贏藍(lán)圖
訂單簽約與文化展演背后，一套促進(jìn)兩地農(nóng)產(chǎn)品高效流通的創(chuàng)新機(jī)制正在加速構(gòu)建——“兩地倉”項(xiàng)目。就在展銷活動前夕，寧波市供銷社赴我市召開專項(xiàng)會議，共商“兩地倉”升級方案。雙方目標(biāo)明確：優(yōu)化運(yùn)行機(jī)制、嚴(yán)控選品標(biāo)準(zhǔn)、提升品牌影響力、最終體現(xiàn)在實(shí)實(shí)在在的銷售流量上。
甬黃合作寧波工作隊(duì)隊(duì)長孫列向記者介紹了甬黃合作的新思路：推動黃岡納入寧波地方糧庫儲備糧采購合作方；深化與寧波供銷社集團(tuán)、城市更新空間、電商等平臺合作。更關(guān)鍵的是，牽線寧波資本與黃岡農(nóng)業(yè)、大健康企業(yè)合作，創(chuàng)新營銷模式，共同打造“黃岡好物+蘄艾康養(yǎng)+藥膳餐飲”的立體融合業(yè)態(tài)。
“這不再是簡單的‘我產(chǎn)你銷’，而是深度融合雙方優(yōu)勢資源，在消費(fèi)終端共同創(chuàng)造一種包含產(chǎn)品、服務(wù)、體驗(yàn)的新價值。”黃岡市委黨校經(jīng)濟(jì)學(xué)教研室主任郭小平評價，這種業(yè)態(tài)創(chuàng)新若能落地，將極大提升黃岡物產(chǎn)的附加值和消費(fèi)者的綜合體驗(yàn)感，值得在全國其他地方推廣。
從一場展銷會簽下近8000萬元訂單，到黃梅戲唱響寧波鼓樓；從“兩地倉”高效物流體系的務(wù)實(shí)推進(jìn)，到“物產(chǎn)+健康+餐飲”立體業(yè)態(tài)的前瞻構(gòu)想，寧波與黃岡的對口合作正在打破單一的“幫扶”框架，走向互利共贏的深層次協(xié)同。
港口城市的開放市場、資本優(yōu)勢與運(yùn)營理念，革命老區(qū)的生態(tài)物產(chǎn)、文化底蘊(yùn)與產(chǎn)業(yè)升級渴望，正在“中央要求、黃岡所需、寧波所能”的精準(zhǔn)定位下加速融合。當(dāng)大別山的“山珍”通過創(chuàng)新的機(jī)制與業(yè)態(tài)，源源不斷匯入長三角的廣闊市場，這條“山”與“海”的協(xié)作之路，正為區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展寫下充滿活力的新篇章。
來源：黃岡市融媒體中心記者汪秀玲 通訊員 屈旭芳 丁志輝
