“大家好，我是‘90后’村主任邵謙。今天給大家?guī)砹擞嗟辍住弧S瓜……”5月13日下午，廣水市余店鎮(zhèn)古城村，賣力吆喝聲中，“云端”帶貨熱鬧開場(chǎng)。
30公里外，倉庫實(shí)時(shí)接單。8名工人將白黃瓜套上防撞袋、放入冰袋，再打包發(fā)貨。3天內(nèi)，這批廣水特色農(nóng)產(chǎn)品將抵達(dá)全國(guó)各地餐桌。
“白黃瓜有3斤9.9元、5斤15.9元兩種規(guī)格，目前播了5場(chǎng)，累計(jì)銷售3796單。”邵謙介紹，公司在包裝上下了一番功夫，“成本雖高，但能確保菜品新鮮，收獲顧客認(rèn)可，我們有自己的‘電商助農(nóng)經(jīng)’！”
返鄉(xiāng)——把技術(shù)、資源帶回家
邵謙原名邵滿滿，余店鎮(zhèn)興隆街村人。2015年“觸網(wǎng)”，在外干過淘寶銷售、開過傳媒公司、當(dāng)過電商運(yùn)營(yíng)師，累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員2萬余人。
“10年電商從業(yè)經(jīng)歷，讓我掌握了直播運(yùn)營(yíng)思路技巧，對(duì)電商行業(yè)有了系統(tǒng)認(rèn)知。”邵謙坦言，積累了技術(shù)和資源，便想回鄉(xiāng)發(fā)展。
2023年6月，在十里街道觀音村胭脂紅桃直播銷售活動(dòng)中，邵謙用一個(gè)多月時(shí)間，賣出50多萬元的好成績(jī)。回鄉(xiāng)首戰(zhàn)告捷。
2024年9月，曾都區(qū)洛陽鎮(zhèn)九口堰富民蘑菇農(nóng)民專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人嚴(yán)賢濤找到邵謙，想請(qǐng)他幫助搭建電商銷售體系。
實(shí)戰(zhàn)講授直播技巧、親自培訓(xùn)中控運(yùn)營(yíng)、手把手指導(dǎo)打包發(fā)貨……一個(gè)半月時(shí)間，邵謙“工作量滿滿”，成功為嚴(yán)賢濤培養(yǎng)出4名專業(yè)主播，開設(shè)3個(gè)網(wǎng)店，搭建起電商“基本盤”，銷售香菇、銀耳、木耳等農(nóng)產(chǎn)品60多萬元。
每場(chǎng)直播下來，邵謙都會(huì)反復(fù)研究后臺(tái)數(shù)據(jù)，查看分析點(diǎn)擊率、購買量、曝光率、互動(dòng)率、退貨率等，優(yōu)化調(diào)整下次直播。
“邵主任頭腦靈活、肯鉆研！”嚴(yán)賢濤對(duì)邵謙贊賞有加，“現(xiàn)在基地電商平臺(tái)很成熟，每月都有二三十萬元銷售額。”
助農(nóng)——躋身微信“三農(nóng)”頭部主播
2024年，因帶貨能力出眾，電商銷售經(jīng)驗(yàn)豐富，邵謙被興隆街村聘為村榮譽(yù)主任。
邵謙發(fā)現(xiàn)，廣水本地特色農(nóng)產(chǎn)品種類多、品質(zhì)好，但不成規(guī)模，不少種植大戶缺少倉儲(chǔ)管理、物流供應(yīng)和電商銷售經(jīng)驗(yàn)。
如何助力廣水特色農(nóng)產(chǎn)品銷售，帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，成為他日思夜想的事。
2024年底，邵謙聯(lián)合一群志同道合的伙伴，成立廣水有好禮土特產(chǎn)商貿(mào)有限公司，招募6名工作人員，組建專業(yè)電商團(tuán)隊(duì)，注冊(cè)“90后村主任—邵謙”賬號(hào)，“主攻”微信視頻號(hào)。
“微信視頻號(hào)用戶群體年齡偏大、經(jīng)濟(jì)寬裕，有濃厚的鄉(xiāng)村情結(jié)，是農(nóng)產(chǎn)品銷售的優(yōu)質(zhì)群體。”邵謙分析。
2025年1月，廣水市舉行“迎新春、逛大集、購年貨”活動(dòng)。邵謙帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)場(chǎng)直播幫銷余店大白菜、郝店花菇、關(guān)廟馬蹄等特色農(nóng)產(chǎn)品，以14.6萬元的成交額，成功拿下當(dāng)天銷冠。
邵謙團(tuán)隊(duì)名氣由此一炮打響，吸引不少“顧客”登門拜訪。李蘭便是其中之一。
李蘭是廣水市長(zhǎng)嶺鎮(zhèn)人，和老公在鎮(zhèn)上開有一家榨油坊。過去拍視頻、開網(wǎng)店，油坊生意紅火。可伴隨網(wǎng)上訂單越來越多，配送、售后等各種問題層出不窮。
李蘭不得已上門求助，將油榨坊電商銷售和客服板塊交由邵謙團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。短短4個(gè)月，團(tuán)隊(duì)幫助李蘭售賣菜籽油1萬多斤。
直播一場(chǎng)場(chǎng)，助人一件件。“90后村主任—邵謙”IP賬號(hào)曝光率不斷擴(kuò)大，連續(xù)4個(gè)月躋身微信視頻號(hào)“三農(nóng)”領(lǐng)域頭部主播，邵謙也收到了來自全國(guó)各地的“邀請(qǐng)函”。
賣貨——優(yōu)質(zhì)好物駕“云”出山
“每次前往外地開展助農(nóng)直播，我們都會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。”邵謙說。
在收到當(dāng)?shù)卮逦瘯?huì)的邀請(qǐng)函后，邵謙團(tuán)隊(duì)會(huì)詳細(xì)查看對(duì)方提供的直播產(chǎn)品明細(xì)表、質(zhì)檢報(bào)告，前往現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地考察了解貨品質(zhì)量、倉儲(chǔ)能力和物流體系，確保產(chǎn)品賣得真、賣得好。
邵謙和團(tuán)隊(duì)2次受邀前往恩施州建始縣羅家壩村，為恩施小土豆、臘肉、雞蛋、茶葉等農(nóng)產(chǎn)品帶貨，銷售額超400萬元。
在云南省文山和大理，團(tuán)隊(duì)用8場(chǎng)直播，助力5000多單農(nóng)產(chǎn)品走出大山。
宜昌市秭歸縣直播帶貨中，團(tuán)隊(duì)視頻號(hào)曝光量達(dá)40多萬人次，單場(chǎng)銷售額達(dá)10萬元。
“外出助農(nóng)直播是場(chǎng)雙贏活動(dòng)。”邵謙介紹，每次外出，既能幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品銷售，提高農(nóng)民收入，還能增加賬號(hào)曝光量、客戶黏性和信任度，打好口碑基礎(chǔ)，為廣水本土農(nóng)產(chǎn)品銷售積累流量。
邵謙團(tuán)隊(duì)平均年齡29歲，大家思想活、點(diǎn)子多、肯動(dòng)手。直播間隙，團(tuán)隊(duì)同時(shí)還會(huì)策劃拍攝一些趣味短視頻，宣傳白茄子、白黃瓜、香菇等廣水特色農(nóng)產(chǎn)品。
“希望通過各種渠道，把廣水特色農(nóng)產(chǎn)品推向全國(guó)，讓更多人從廣水農(nóng)產(chǎn)品開始，認(rèn)識(shí)廣水。”邵謙說。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，5個(gè)多月時(shí)間，“90后村主任—邵謙”微信視頻號(hào)已開展直播100多場(chǎng)，交易訂單20多萬份，累計(jì)銷售額1000萬元。
記者手記： 初識(shí)邵謙，是偶然刷到“90后村主任—邵謙”抖音。視頻里，他帶著村民在油菜花田“整花活兒”，再翻看其他視頻，都是外出帶貨見聞，其中不乏有“鄉(xiāng)村振興從來不是空喊口號(hào)，而是切實(shí)落實(shí)到行為，助力山貨出山、產(chǎn)業(yè)升級(jí)”等真情流露。
村里還有這么“有趣”的主任？果蔬飄香時(shí)，我們來到邵謙直播的院子，只見桌上鋪滿農(nóng)貨，黃瓜的清香和燉煮的肉香混成一團(tuán)、撲面而來。10年從業(yè)經(jīng)歷，邵謙對(duì)電商各環(huán)節(jié)“門清兒”，團(tuán)隊(duì)6人都是他一手帶出來的，磨合后的直播間氛圍輕松有趣，每場(chǎng)直播老鄉(xiāng)都搶著來。
交流中，我們被他的專業(yè)所折服，也驚嘆他過去的經(jīng)歷、取得的成績(jī)。最令人好奇的是，邵謙為什么選擇返鄉(xiāng)？團(tuán)隊(duì)成員呂攀給我們講了一個(gè)故事——邵謙初中時(shí)，家里麥子成熟，彼時(shí)父母和哥哥分別在外務(wù)工、讀書，家中姐弟倆只能獨(dú)自收割麥子。為了不讓姐姐過分操勞，年少的邵謙將麥穗扎成小捆，一擔(dān)擔(dān)挑到稻場(chǎng)，趕牛碾麥。村里書記見狀，主動(dòng)“攬下活”，幫他碾麥，將碾好的麥子收袋背回他家中。這份情義邵謙一直記得，并決心一定要報(bào)答鄉(xiāng)親們。邵謙做到了。
2021年，中共中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于加快推進(jìn)鄉(xiāng)村人才振興的意見》，明確提出“培養(yǎng)造就一支懂農(nóng)業(yè)、愛農(nóng)村、愛農(nóng)民的‘三農(nóng)’工作隊(duì)伍”。
鄉(xiāng)村振興，關(guān)鍵在人。這當(dāng)然需要各類人才帶來資源、知識(shí)、技術(shù)等，但更可貴的，可能是帶著感情幫助鄉(xiāng)親們，對(duì)農(nóng)村、對(duì)農(nóng)民的那份情誼吧！
期待更多“邵謙”們！
