長江云

“要么出海，要么出局。”在7月15日舉行的隨州網(wǎng)絡(luò)名人座談會(huì)上，凱力專汽董事長梁杰的話透著決絕。去年他跑遍中東、東南亞 20 多個(gè)國家，摸清了海外市場(chǎng)的 “生存法則”：在中亞，產(chǎn)品質(zhì)量得對(duì)標(biāo)歐洲標(biāo)準(zhǔn)；在非洲，高減速帶倒逼焊接工藝升級(jí)；在中東，50℃高溫考驗(yàn)著液壓油管的耐熱極限。出海之路道阻且長，不過思維前衛(wèi)的梁杰想到了一個(gè)沖出重圍的“捷徑”。面對(duì)龐大的國外市場(chǎng)，梁杰依托阿里巴巴國際站、中國制造、谷歌、Tik?tok等國際平臺(tái)拓展海外銷售渠道，垂直投放視頻內(nèi)容，精準(zhǔn)捕捉海外客戶。“我們的訂單主要來自線上，70%為國外終端客戶。”梁杰說，他不僅重視線上營銷，還自己”操刀”上陣，通過現(xiàn)場(chǎng)拍攝視頻發(fā)到海外賬號(hào)的方式，吸引了不少新客戶咨詢。他說，短短一年時(shí)間，自己在國際國內(nèi)自媒體賬號(hào)推送的視頻數(shù)量超過500條，播放量超過3000萬，其中也不乏播放量上千萬的爆款。通過全媒體營銷，他們不僅在海外站穩(wěn)了腳跟，建立了5家KD工廠和幾十個(gè)海外倉，線上線下雙向發(fā)力，形成完整海外供應(yīng)鏈。當(dāng)年，便實(shí)現(xiàn)出口8000萬元。

不過梁杰并不滿足于此，他有時(shí)候做視頻有點(diǎn)上癮了，內(nèi)容不只是局限于公司業(yè)務(wù)，還對(duì)助農(nóng)直播，幫扶等等都予以關(guān)注，業(yè)內(nèi)人士曾嘲笑他不務(wù)正業(yè)，不過他并不在乎，他對(duì)記者說，哪里對(duì)宣傳推介隨州有利，他的視頻就做到哪里。

座談會(huì)上，作為凱力專汽負(fù)責(zé)人，梁杰展現(xiàn)了對(duì)自媒體的高度關(guān)注和投入。而那些一直在運(yùn)營自媒體賬號(hào)的網(wǎng)絡(luò)大V，也展現(xiàn)出了滿滿的信心，他們相信憑借垂直深耕，自己也將把小企業(yè)帶大，把自己的實(shí)體做強(qiáng)。

來自隨縣的網(wǎng)絡(luò)大V代坤就是一位90后的直播帶貨主播。生長在農(nóng)村、后到城市生活的代坤，心中始終惦念著鄉(xiāng)村。幾年前，代坤在創(chuàng)業(yè)時(shí)將目光鎖定助農(nóng)直播，也積累了不少經(jīng)驗(yàn)。代坤想幫更多“山里人”賣好“山里貨”。他的團(tuán)隊(duì)通過“駐點(diǎn)直播+流動(dòng)帶貨”的模式，助力當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品走出湖北。代坤介紹說，2023年經(jīng)武漢市江漢區(qū)引進(jìn)，他注冊(cè)成立了公司。企業(yè)在恩施、隨州、襄陽、宜昌等地開展助農(nóng)直播200余場(chǎng)、賣出農(nóng)產(chǎn)品300多萬件，拓寬了“山貨出山”的渠道。

如今，在武漢市江漢路步行街上的一家扶農(nóng)助農(nóng)特產(chǎn)館，優(yōu)選自湖北省17個(gè)地市州的百余種農(nóng)產(chǎn)品被打上統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，一站式選購受到來往游客青睞。“這是我們打造的‘湖北好貨’系列產(chǎn)品。”代坤說，“不只是這些，我們還直播扶農(nóng)助農(nóng)，賣山里的土雞土豬土羊、地頭的葛根香菇辣椒。銷路打開了，讓村里百姓少犯愁、多致富。”

有近20位隨州本土的網(wǎng)絡(luò)名人參加了在曾都區(qū)洛陽鎮(zhèn)舉行的網(wǎng)絡(luò)名人探訪美麗鄉(xiāng)村活動(dòng)，舒明等網(wǎng)絡(luò)名人代表還在座談會(huì)上發(fā)言，從助推隨州發(fā)展角度分別提出了建議。隨州市委書記馬澤江出席座談并強(qiáng)調(diào)，要充分發(fā)揮隨州網(wǎng)絡(luò)名人力量，深度挖掘文化精髓、生動(dòng)呈現(xiàn)產(chǎn)業(yè)活力、真情描繪風(fēng)土人情，讓“隨州故事”傳得更遠(yuǎn)更廣，讓“神韻隨州”形象直抵人心，把網(wǎng)絡(luò)“流量”變成游客“留量”、發(fā)展“增量”。

馬澤江指出，網(wǎng)絡(luò)名人既是隨州文旅宣傳的形象大使，也是家鄉(xiāng)直播帶貨的電商達(dá)人，讓隨州的城市形象以更鮮活、更接地氣、更具感染力的方式呈現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，是我們這座城市的寶貴資源和重要力量。當(dāng)前，我們正處在一個(gè)前所未有的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，要洞察時(shí)代大勢(shì)，體悟傳播格局的深度變革，汲取他山之石的寶貴經(jīng)驗(yàn)，順勢(shì)而為創(chuàng)作時(shí)代佳品。要深挖人文底蘊(yùn)，講好城市故事，圍繞編鐘文化、炎帝文化、歷史文化街區(qū)等，創(chuàng)新傳播形式，打造隨州文旅特色標(biāo)簽，讓更多人關(guān)注隨州、向往隨州、旅居隨州。要引領(lǐng)文旅宣介，推動(dòng)城市出圈，發(fā)揮監(jiān)督和建議作用，幫助提升服務(wù)質(zhì)量；分享優(yōu)質(zhì)服務(wù)案例，擴(kuò)大隨州影響力。要展現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)新精神，吸引投資合作，推動(dòng)工業(yè)發(fā)展；展現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的生動(dòng)實(shí)踐和農(nóng)產(chǎn)品規(guī)范化、品質(zhì)化的發(fā)展成果，助力更多隨州農(nóng)產(chǎn)品“破圈”。

馬澤江強(qiáng)調(diào)，要堅(jiān)守價(jià)值導(dǎo)向，同心共護(hù)清朗網(wǎng)絡(luò)家園。站穩(wěn)政治立場(chǎng)，在創(chuàng)作中自覺對(duì)標(biāo)對(duì)表黨的路線方針政策，確保網(wǎng)絡(luò)宣傳的主基調(diào)與黨中央精神同頻共振、同向同行；樹立正確導(dǎo)向，對(duì)錯(cuò)誤言論敢于發(fā)聲亮劍；要當(dāng)好主人翁，始終做隨州形象的代言人、維護(hù)者。

隨州市領(lǐng)導(dǎo)陳興旺、羅蘭出席座談。

（長江云新聞?dòng)浾?雷少軍 張燃 通訊員 張杰 張琴 張梅萍）